{"id":976,"date":"2026-06-02T23:16:45","date_gmt":"2026-06-02T23:16:45","guid":{"rendered":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/moduler\/kommersiell-posisjonering-og-markedsnarrativ\/"},"modified":"2026-10-22T00:31:20","modified_gmt":"2026-10-21T22:31:20","slug":"kommersiell-posisjonering-og-markedsnarrativ","status":"publish","type":"moduler","link":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/moduler\/kommersiell-posisjonering-og-markedsnarrativ\/","title":{"rendered":"Kommersiell posisjonering og markedsnarrativ"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"gtm-module-layer-line has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#4A5E5D;font-size:0.9375rem\">Systemlag: <strong>Fundament<\/strong>. Modulen inng\u00e5r i Strategic Account Growth Program og kan ogs\u00e5 leveres som en egen tjeneste.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Det kommersielle problemet<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Posisjoneringen finnes gjerne i en presentasjon, men den brukes ikke i faktiske salgssamtaler. Selgerne formulerer seg hver for seg, og markedsf\u00f8ringen sier noe annet igjen. Kunden m\u00f8ter et selskap som ikke helt vet hva det er.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hvorfor det betyr noe<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e5r posisjoneringen ikke er operativ, konkurrerer dere p\u00e5 funksjoner og pris i stedet for p\u00e5 problemet dere l\u00f8ser. Det svekker prisbildet, gj\u00f8r differensiering vanskelig, og gj\u00f8r hver enkelt selger avhengig av sin egen forklaring.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hva som blir mulig<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selskapet forklarer verdien sin likt p\u00e5 tvers av salg, marketing og ledelse \u2014 og gj\u00f8r det p\u00e5 en m\u00e5te som holder i et reelt kj\u00f8psm\u00f8te, ikke bare p\u00e5 en nettside.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Plassen i programmet<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Posisjoneringen er r\u00e5materialet resten av programmet bygger p\u00e5. Budskap, innhold og account-arbeid henter alle sin logikk herfra.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Skjerper hvordan selskapet beskriver problemet det l\u00f8ser, hvem det er relevant for og hvorfor kj\u00f8peren b\u00f8r velge det fremfor alternativene \u2014 slik at posisjoneringen blir et praktisk verkt\u00f8y i salgsarbeidet.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"menu_order":20,"template":"single-moduler","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"fas":[72],"modul-lag":[75],"class_list":["post-976","moduler","type-moduler","status-publish","hentry","fas-fase-1-account-growth-assessment","modul-lag-fundament"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/moduler\/976","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/moduler"}],"about":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/types\/moduler"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/moduler\/976\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1155,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/moduler\/976\/revisions\/1155"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=976"}],"wp:term":[{"taxonomy":"fas","embeddable":true,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/fas?post=976"},{"taxonomy":"modul-lag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/modul-lag?post=976"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}