{"id":977,"date":"2026-06-02T23:16:45","date_gmt":"2026-06-02T23:16:45","guid":{"rendered":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/moduler\/kjopskomite-budskap\/"},"modified":"2026-10-22T00:31:12","modified_gmt":"2026-10-21T22:31:12","slug":"kjopskomite-budskap","status":"publish","type":"moduler","link":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/moduler\/kjopskomite-budskap\/","title":{"rendered":"Kj\u00f8pskomit\u00e9-budskap"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"gtm-module-layer-line has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#4A5E5D;font-size:0.9375rem\">Systemlag: <strong>Fundament<\/strong>. Modulen inng\u00e5r i Strategic Account Growth Program og kan ogs\u00e5 leveres som en egen tjeneste.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Det kommersielle problemet<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salget har som regel \u00e9n god relasjon i kontoen. Beslutningen tas av flere. De \u00f8vrige rollene m\u00f8ter enten ingenting, eller det samme budskapet som er skrevet for den ene kontakten selgeren allerede kjenner.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hvorfor det betyr noe<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En CFO, en teknisk leder og en fagansvarlig vurderer det samme kj\u00f8pet ut fra helt ulik risiko. Snakker dere til dem med samme argument, mister dere de fleste av dem \u2014 ikke fordi de er uenige, men fordi ingen har snakket til det de faktisk er bekymret for.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-style-gtm-editorial is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p class=\"wp-block-paragraph\">Salgsmotoren er bygget for \u00e5 bearbeide \u00e9n relasjon om gangen. Kj\u00f8pskomiteen er st\u00f8rre enn det.<\/p><cite>Strategic Account Growth Program<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hva som blir mulig<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hver relevante rolle i kj\u00f8pskomiteen m\u00f8ter et budskap som treffer deres egen risiko og gevinst. Selgeren slutter \u00e5 v\u00e6re den eneste kanalen inn i kontoen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Plassen i programmet<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dette laget gj\u00f8r posisjoneringen anvendbar per rolle. Det er forutsetningen for at account-arbeidet i neste lag treffer flere enn \u00e9n kontakt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Oversetter posisjoneringen til kj\u00f8pskomit\u00e9-spesifikt budskap for CFO, IT-leder og operasjonell kj\u00f8per \u2014 og st\u00f8tter salgsteamet i multithread-arbeidet.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"menu_order":30,"template":"single-moduler","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"fas":[72],"modul-lag":[75],"class_list":["post-977","moduler","type-moduler","status-publish","hentry","fas-fase-1-account-growth-assessment","modul-lag-fundament"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/moduler\/977","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/moduler"}],"about":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/types\/moduler"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/moduler\/977\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1154,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/moduler\/977\/revisions\/1154"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=977"}],"wp:term":[{"taxonomy":"fas","embeddable":true,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/fas?post=977"},{"taxonomy":"modul-lag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/modul-lag?post=977"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}