{"id":978,"date":"2026-06-02T23:16:45","date_gmt":"2026-06-02T23:16:45","guid":{"rendered":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/moduler\/abm-eksekvering-og-konto-orkestrering\/"},"modified":"2026-10-22T00:31:06","modified_gmt":"2026-10-21T22:31:06","slug":"abm-eksekvering-og-konto-orkestrering","status":"publish","type":"moduler","link":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/moduler\/abm-eksekvering-og-konto-orkestrering\/","title":{"rendered":"ABM, eksekvering og konto-orkestrering"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"gtm-module-layer-line has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"color:#4A5E5D;font-size:0.9375rem\">Systemlag: <strong>Account motion<\/strong>. Modulen inng\u00e5r i Strategic Account Growth Program og kan ogs\u00e5 leveres som en egen tjeneste.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Det kommersielle problemet<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mange kaller det ABM n\u00e5r de kj\u00f8rer annonser mot en liste. Kontoene blir eksponert, men ingenting koordineres med det salget faktisk gj\u00f8r i den samme kontoen \u2014 og ingen vet hvilken effekt aktiviteten har p\u00e5 den enkelte avtalen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hvorfor det betyr noe<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uten koordinering blir marketing en parallell aktivitet i stedet for en forsterkning. Kontoen opplever tilfeldig st\u00f8y fra to kanter, og selskapet kan ikke se om innsatsen faktisk flyttet noe.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group gtm-explainer is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"gtm-explainer__label wp-block-paragraph\">Forskjellen p\u00e5 kampanje og account motion<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>En kampanje m\u00e5les p\u00e5 rekkevidde og respons<\/li><li>En account motion m\u00e5les p\u00e5 bevegelse i en navngitt konto<\/li><li>Den ene kan v\u00e6re travel uten at den andre skjer<\/li><\/ul>\n<p class=\"gtm-explainer__note wp-block-paragraph\">Programmet er bygget rundt det andre.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hva som blir mulig<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Arbeidet mot prioriterte kontoer henger sammen: det marketing gj\u00f8r st\u00f8tter det salget st\u00e5r i, og innsatsen kan vurderes per konto framfor per kampanje.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Plassen i programmet<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Account motion er der Fundamentet m\u00f8ter virkeligheten. Modulen bruker prioriteringen og budskapet fra det f\u00f8rste laget p\u00e5 de kontoene som faktisk skal vinnes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Installerer et account-basert marketing-system som koordinerer innhold, annonsering, outreach og salgsarbeid mot de prioriterte accountsene.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"menu_order":40,"template":"single-moduler","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"fas":[73],"modul-lag":[76],"class_list":["post-978","moduler","type-moduler","status-publish","hentry","fas-fase-2-strategic-account-growth-sprint","modul-lag-account-motion"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/moduler\/978","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/moduler"}],"about":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/types\/moduler"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/moduler\/978\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1153,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/moduler\/978\/revisions\/1153"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=978"}],"wp:term":[{"taxonomy":"fas","embeddable":true,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/fas?post=978"},{"taxonomy":"modul-lag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/modul-lag?post=978"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}