{"id":1172,"date":"2026-10-23T18:03:19","date_gmt":"2026-10-23T16:03:19","guid":{"rendered":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/?p=1172"},"modified":"2026-10-23T18:03:34","modified_gmt":"2026-10-23T16:03:34","slug":"abm-signaler-salgsaktivitet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/innsikt\/abm-signaler-salgsaktivitet\/","title":{"rendered":"Hvilke ABM-signaler b\u00f8r utl\u00f8se salgsaktivitet, og hvilke b\u00f8r ignoreres?"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-group gtm-key-takeaways is-layout-flow wp-block-group-is-layout-flow\">\n<p class=\"gtm-key-takeaways__label wp-block-paragraph\">Kort fortalt<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sp\u00f8rsm\u00e5let: Hvilke ABM-signaler b\u00f8r utl\u00f8se salgsaktivitet, og hvilke b\u00f8r ignoreres?<\/li>\n\n\n\n<li>Kort svar: ABM-signaler b\u00f8r utl\u00f8se salgsaktivitet n\u00e5r signalene er relevante for en prioritert konto, kan vurderes i lys av kontosituasjonen og gir grunnlag for en konkret handling. Et enkelt klikk, en annonsevisning eller et IP-basert bedriftsbes\u00f8k er ikke alene tilstrekkelig grunnlag for personlig salgsoppf\u00f8lging.<\/li>\n\n\n\n<li>Hovedinnsikt: Verdien av ABM-signaler ligger ikke bare i \u00e5 oppdage mulig kj\u00f8psinteresse, men i \u00e5 koble observasjoner til kommersielle beslutninger. En fungerende signalmodell gj\u00f8r ogs\u00e5 salg og marketing bedre til \u00e5 forst\u00e5 hvilke aktiviteter som faktisk har betydning.<\/li>\n\n\n\n<li>Konkret l\u00e6rdom: Definer hvilke signaler som skal unders\u00f8kes, hvilke som skal utl\u00f8se handling, hvem som har ansvaret, og hvordan utfallet registreres. Bruk erfaringene til \u00e5 forbedre b\u00e5de prioriteringene og arbeidsm\u00e5ten over tid.<\/li>\n\n\n\n<li>Passer for: CRO-er og CMO-er i B2B-selskaper med en etablert salgsmotor, der marketing og salg trenger felles kriterier for kontoprioritering, oppf\u00f8lging og pipeline-progresjon.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Et signal er en observasjon, ikke en kj\u00f8psbeslutning<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En strategisk konto bes\u00f8ker nettsiden tre ganger. Noen leser en artikkel om integrasjoner, en annen \u00e5pner en e-post, og selskapet dukker opp med \u00f8kt aktivitet i et intent-verkt\u00f8y. Marketing ser tegn til interesse og sender kontoen videre til salg.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Men hva vet man egentlig?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Man vet at det er registrert aktivitet som kan v\u00e6re relevant. Man vet ikke n\u00f8dvendigvis hvem som st\u00e5r bak, hvorfor aktiviteten oppst\u00e5r, eller om virksomheten faktisk vurderer \u00e5 kj\u00f8pe noe. Likevel blir slike observasjoner ofte presentert som indikasjoner p\u00e5 kj\u00f8psintensjon, uten at det skilles tydelig mellom hva som er m\u00e5lt og hva man antar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det er en vesentlig forskjell mellom at en konto viser aktivitet, og at en konto er klar for en salgsdialog.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">HubSpot beskriver selv begrensningen ved IP-basert bes\u00f8ksidentifisering. I <a href=\"https:\/\/knowledge.hubspot.com\/data-management\/buyer-intent-intent-signals-and-custom-signals-frequently-asked-questions\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">dokumentasjonen om Buyer Intent<\/a>, oppdatert 24. september 2026, presiserer selskapet at slike oppslag identifiserer virksomheter, ikke enkeltpersoner. Matchingen er dessuten sannsynlighetsbasert. Delte nettverk, VPN-er og internettleverand\u00f8rer kan f\u00f8re til at bes\u00f8k knyttes til feil selskap.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dette gj\u00f8r ikke signalene verdil\u00f8se. Det betyr at de m\u00e5 behandles som informasjon med ulik grad av sikkerhet, ikke som bekreftede kj\u00f8psbeslutninger.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En signalmodell m\u00e5 derfor besvare to forskjellige sp\u00f8rsm\u00e5l: Hva har vi observert, og hva gir observasjonen oss grunn til \u00e5 gj\u00f8re?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hvilke signaler fortjener salgsteamets oppmerksomhet?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det finnes ingen universell rangering av ABM-signaler som passer alle B2B-selskaper. Verdien av et signal avhenger av hvem kontoen er, relasjonen man allerede har, hvor kj\u00f8psprosessen befinner seg og hvilken kommersiell handling signalet kan begrunne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et nytt bes\u00f8k p\u00e5 en produktside kan v\u00e6re interessant for marketing, men utilstrekkelig for at salg skal kontakte en ukjent beslutningstaker. Den samme aktiviteten kan f\u00e5 st\u00f8rre betydning dersom selskapet allerede har en aktiv salgsmulighet og vet hvilke sp\u00f8rsm\u00e5l kj\u00f8pskomiteen arbeider med.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En praktisk tiln\u00e6rming er \u00e5 skille mellom tre niv\u00e5er.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Signaler som normalt b\u00f8r utl\u00f8se handling<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En eksplisitt foresp\u00f8rsel om demonstrasjon, tilbud eller m\u00f8te gir som regel et tydelig grunnlag for oppf\u00f8lging. Her har en identifisert person uttrykt et \u00f8nske om kontakt, selv om salg fortsatt m\u00e5 kvalifisere behovet og vurdere relevansen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Andre sterke signaler oppst\u00e5r i selve salgsprosessen. Kunden involverer en ny beslutningstaker, ber om dokumentasjon til en intern investeringsbeslutning eller inviterer til en konkret gjennomgang av implementeringen. Slike hendelser kan fortelle mer om faktisk fremdrift enn en \u00f8kning i digitale interaksjoner.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Forutsatt at kontoen er relevant, b\u00f8r signalene kobles til en ansvarlig person, en forventet handling og en tydelig oppf\u00f8lging. Handling betyr likevel ikke alltid en ny salgsaktivitet. Noen ganger er riktig respons \u00e5 forberede eksisterende kontakter bedre eller st\u00f8tte en intern beslutningsprosess med relevant materiale.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Signaler som b\u00f8r unders\u00f8kes f\u00f8r noen handler<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gjentatte bes\u00f8k p\u00e5 relevante produktsider, \u00f8kt researchaktivitet eller interesse for flere temaer kan indikere at noe er i ferd med \u00e5 endre seg i en prioritert konto. Men uten ytterligere kontekst er det vanskelig \u00e5 vite hva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Her b\u00f8r f\u00f8rste handling v\u00e6re \u00e5 unders\u00f8ke kontoen, ikke n\u00f8dvendigvis \u00e5 kontakte den.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Finnes det en eksisterende relasjon? Har selgeren nylig diskutert et relatert problem med kunden? Er flere funksjoner involvert i evalueringen, eller er aktiviteten knyttet til en enkelt, ukjent kilde? Har selskapet nylig gjennomf\u00f8rt organisatoriske endringer som kan forklare interessen?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00f8rst n\u00e5r observasjonene settes sammen med informasjonen salg allerede sitter p\u00e5, kan teamet vurdere om signalet b\u00f8r utl\u00f8se et konkret ABM-play.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Signaler som ikke b\u00f8r utl\u00f8se selvstendig salgsoppf\u00f8lging<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Annonsevisninger, enkeltst\u00e5ende klikk, generelle artikkelbes\u00f8k og IP-matcher med lav sikkerhet er svake grunnlag for direkte salgsaktivitet. Det samme gjelder aktivitet fra virksomheter som faller utenfor ICP, eller kontoer der man allerede kjenner forhold som gj\u00f8r en aktuell salgsmulighet lite realistisk.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Slike signaler skal ikke n\u00f8dvendigvis fjernes fra all analyse. De kan fortsatt si noe om innholdets rekkevidde, temaer som vekker interesse eller utviklingen i en m\u00e5lgruppe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Men n\u00e5r salg prioriterer tid og relasjoner, m\u00e5 terskelen for handling v\u00e6re h\u00f8yere enn terskelen for \u00e5 registrere aktivitet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det er ogs\u00e5 viktig \u00e5 unng\u00e5 motsatt feil. Svake digitale signaler betyr ikke at kontoen mangler interesse. En kj\u00f8pskomit\u00e9 kan gjennomf\u00f8re betydelig research uten \u00e5 etterlate observerbare spor hos leverand\u00f8ren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I <a href=\"https:\/\/6sense.com\/science-of-b2b\/buyer-experience-report-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">6sense sin Buyer Experience Report fra 2025<\/a> rapporterte 79 prosent av respondentene at kj\u00f8peren tok initiativ til den f\u00f8rste kontakten med selger. Unders\u00f8kelsen omfattet n\u00e6r 4 000 B2B-kj\u00f8pere p\u00e5 tvers av flere markeder og kj\u00f8pskategorier. Funnene kan ikke brukes til \u00e5 fastsette en generell terskel for salgsoppf\u00f8lging, men de understreker at synlig digital aktivitet bare gir et delvis bilde av kundens kj\u00f8psprosess.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Samme signal kan kreve to helt forskjellige handlinger<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tenk deg en programvareleverand\u00f8r som oppdager at en prioritert virksomhet har bes\u00f8kt prissiden flere ganger i l\u00f8pet av \u00e9n uke.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I det f\u00f8rste tilfellet har selskapet ingen etablert dialog med kontoen. Bes\u00f8kene er identifisert gjennom IP-oppslag, og ingen vet hvem som har gjennomf\u00f8rt dem. Her kan riktig respons v\u00e6re \u00e5 unders\u00f8ke kontoen n\u00e6rmere, vurdere om interessen passer med ICP og fortsette relevant marketing mot virksomheten. Det finnes forel\u00f8pig ikke grunnlag for \u00e5 hevde at en bestemt beslutningstaker vurderer et kj\u00f8p.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I det andre tilfellet har selskapet en aktiv salgsmulighet hos den samme typen kunde. Selgeren vet at kunden arbeider med intern budsjettgodkjenning, og at investeringen skal vurderes av \u00f8konomidirekt\u00f8ren. Bes\u00f8kene kan da v\u00e6re en anledning til \u00e5 gjennomg\u00e5 kontosituasjonen og sp\u00f8rre om det finnes ubesvarte sp\u00f8rsm\u00e5l omkring \u00f8konomi eller forretningsverdi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ingen av tilfellene beviser at bes\u00f8ket kom fra en bestemt person. Forskjellen ligger i den kommersielle konteksten som gj\u00f8r observasjonen mer eller mindre relevant.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dette hypotetiske eksempelet illustrerer hvorfor det er problematisk \u00e5 behandle intent-score som en direkte instruks til salg.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et signal f\u00e5r kommersiell betydning f\u00f8rst n\u00e5r teamet kan knytte observasjonen til en begrunnet vurdering av hva som b\u00f8r skje videre.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hvordan bygger man en signalmodell uten \u00e5 starte med et stort teknologiprosjekt?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mange selskaper begynner med \u00e5 unders\u00f8ke hvilke verkt\u00f8y som kan samle flest mulig signaler. Det kan v\u00e6re nyttig, men teknologien l\u00f8ser ikke det grunnleggende sp\u00f8rsm\u00e5let om hvordan informasjonen skal tolkes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En bedre start er \u00e5 definere beslutningsreglene sammen med salg.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Velg et begrenset antall strategiske kontoer og identifiser noen f\u00e5 observasjoner som potensielt kan p\u00e5virke arbeidet med dem. For hver observasjon b\u00f8r salg og marketing avklare hva signalet kan bety, hvilken informasjon som m\u00e5 bekrefte tolkningen, hvem som skal vurdere det, og hvilken handling som eventuelt skal f\u00f8lge.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det b\u00f8r ogs\u00e5 v\u00e6re mulig \u00e5 velge ingen handling. En modell som alltid produserer en salgsoppgave, er ikke n\u00f8dvendigvis en modell som gj\u00f8r organisasjonen mer treffsikker.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fra observasjon til beslutning i CRM<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En enkel signalmodell trenger ikke avansert automatisering i f\u00f8rste omgang. Informasjonen kan registreres p\u00e5 kontoniv\u00e5 i CRM, eller i en felles arbeidsoversikt dersom systemet enn\u00e5 ikke st\u00f8tter arbeidsformen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Som et minimum b\u00f8r teamet kunne se hvilken konto signalet gjelder, hva som ble observert, datakilden og hvor sikker identifikasjonen er, kontosituasjonen, hvem som har vurdert signalet, hvilken handling som ble valgt og hva som faktisk skjedde etterp\u00e5.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dermed etableres en forbindelse mellom signal, beslutning og resultat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">HubSpots <a href=\"https:\/\/knowledge.hubspot.com\/reports\/configure-buyer-intent\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">oppsett for Buyer Intent<\/a>, oppdatert 13. oktober 2026, viser hvordan virksomheter kan konfigurere kriterier basert p\u00e5 blant annet sidebes\u00f8k, antall bes\u00f8kende og tidsperioder. Kriteriene kan brukes i CRM-segmenter og arbeidsflyter. Funksjonaliteten gj\u00f8r det mulig \u00e5 automatisere registrering og varsling, men avgj\u00f8r ikke i seg selv hvilken kommersiell handling som er riktig.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det er ogs\u00e5 n\u00f8dvendig \u00e5 vurdere lovligheten av datainnsamlingen og den aktuelle sporingen f\u00f8r l\u00f8sningen tas i bruk. At informasjon kan samles inn teknisk, betyr ikke at alle former for registrering, berikelse og oppf\u00f8lging er tillatt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">For virksomheter som allerede bruker HubSpot, er sp\u00f8rsm\u00e5let derfor ikke n\u00f8dvendigvis om de trenger et nytt verkt\u00f8y, men om de har definert hvordan <a href=\"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/moduler\/hubspot-crm-signal-modell\/\">CRM-signalene skal brukes kommersielt<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Signalene skal ogs\u00e5 gj\u00f8re organisasjonen klokere<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Den mest interessante delen av signalmodellen kommer etter at en handling er gjennomf\u00f8rt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hvis et signal vurderes som sterkt, men gjentatte ganger viser seg \u00e5 v\u00e6re irrelevant, b\u00f8r ikke organisasjonen fortsette \u00e5 behandle det p\u00e5 samme m\u00e5te. Hvis et tilsynelatende svakt signal ofte sammenfaller med informasjon fra salg som gj\u00f8r kontoen kommersielt interessant, er det grunn til \u00e5 unders\u00f8ke om modellen overser noe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dette krever at man registrerer utfallet, ikke bare selve aktiviteten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hvor mange signaler ble vurdert som relevante? Hvor mange f\u00f8rte til en konkret unders\u00f8kelse eller salgsaktivitet? Hvor ofte bekreftet salgsdialogen den opprinnelige hypotesen? Og hvilke signaler bidro til bedre forst\u00e5else av kj\u00f8pskomiteen, selv n\u00e5r de ikke f\u00f8rte til umiddelbar pipeline-progresjon?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Svarene kan brukes til \u00e5 justere b\u00e5de prioriteringene og beslutningsreglene. Samtidig m\u00e5 man skille mellom sammenheng og \u00e5rsak: At en konto beveger seg videre etter en aktivitet, betyr ikke at aktiviteten skapte fremdriften.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En fungerende signalmodell m\u00e5 derfor utvikles gjennom systematisk l\u00e6ring, ikke bare ved \u00e5 \u00f8ke antallet datakilder.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dette er ogs\u00e5 grunnlaget for bedre intern koordinering.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e5r marketing og salg vurderer de samme kontoene, diskuterer de samme signalene og unders\u00f8ker utfallet av egne beslutninger, utvikles en felles forst\u00e5else av hvilke observasjoner som faktisk er nyttige. Marketing l\u00e6rer mer om hva som p\u00e5virker aktive kj\u00f8psprosesser, mens salg f\u00e5r bedre innsikt i aktivitetene som finner sted utenfor de direkte kundedialogene.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En slik <a href=\"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/moduler\/operativ-rytme-maaling-og-sales-marketing-alignment\/\">operativ rytme mellom salg og marketing<\/a> gj\u00f8r det mulig \u00e5 korrigere b\u00e5de budskap, prioriteringer og arbeidsm\u00e5ter p\u00e5 grunnlag av det teamene l\u00e6rer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hvem b\u00f8r eie signalene og beslutningene?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketing kan ha ansvar for \u00e5 identifisere, strukturere og analysere store deler av signalgrunnlaget. Salg har ofte den mest relevante konteksten for \u00e5 tolke signaler fra aktive kontoer. RevOps eller CRM-ansvarlig kan bidra til datakvalitet, registrering og automatisering.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Men ansvarsfordelingen m\u00e5 v\u00e6re konkret. Hvis marketing sender varsler uten \u00e5 vite hva salg forventes \u00e5 gj\u00f8re, eller salg vurderer signalene uten \u00e5 dokumentere utfallet, brytes l\u00e6ringssl\u00f8yfen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CRO og CMO b\u00f8r derfor enes om hvilke signaler som har prioritet, hvem som beslutter responsen, og hvordan teamene vurderer om arbeidsm\u00e5ten fungerer. Det inneb\u00e6rer ikke at alle signaler skal behandles i felles m\u00f8ter. Klare regler b\u00f8r gj\u00f8re rutineh\u00e5ndteringen enklere, slik at teamene bruker tiden p\u00e5 kontoene der vurderingene faktisk betyr noe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dette er ogs\u00e5 et naturlig sted \u00e5 begynne dersom virksomheten \u00f8nsker \u00e5 utvikle en mer koordinert ABM-tiln\u00e6rming. GoToMarket bygger slike arbeidsformer gjennom <a href=\"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/moduler\/abm-eksekvering-og-konto-orkestrering\/\">ABM, eksekvering og konto-orkestrering<\/a>, som kan leveres som en egen tjeneste eller inng\u00e5 i Strategic Account Growth Program. Arbeidet forutsetter at kontoprioriteringene og salgsprosessene er tydelige nok til at signalene kan brukes i reelle beslutninger.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En nyttig f\u00f8rste test er \u00e5 ta ti prioriterte kontoer, gjennomg\u00e5 de siste registrerte signalene sammen med salg og unders\u00f8ke hvilke observasjoner som faktisk ville ha endret en kommersiell beslutning. Deretter kan teamet definere noen f\u00e5 responsregler, pr\u00f8ve dem ut og registrere hva som skjer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00e5let er ikke at salg skal reagere p\u00e5 flere signaler. M\u00e5let er at organisasjonen blir bedre til \u00e5 vite n\u00e5r den b\u00f8r handle, hvorfor og med hvilken forventet effekt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Et ABM-signal har f\u00f8rst kommersiell verdi n\u00e5r salg og marketing vet hva observasjonen betyr, hvilken handling den begrunner og hvordan utfallet skal brukes til l\u00e6ring.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[95],"tags":[],"modul-tag":[90,87],"class_list":["post-1172","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-innsikt","modul-tag-abm-eksekvering-og-konto-orkestrering","modul-tag-hubspot-crm-signal-modell"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1172","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1172"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1172\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1174,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1172\/revisions\/1174"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1172"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1172"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1172"},{"taxonomy":"modul-tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/modul-tag?post=1172"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}