{"id":507,"date":"2026-04-23T00:04:00","date_gmt":"2026-04-23T00:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/?p=507"},"modified":"2026-11-08T15:02:02","modified_gmt":"2026-11-08T14:02:02","slug":"fractional-cmo-for-b2b-saas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/guides\/fractional-cmo-for-b2b-saas\/","title":{"rendered":"Fractional CMO: N\u00e5r gir det mening \u00e5 leie inn en erfaren markedssjef?"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-post-excerpt\"><p class=\"wp-block-post-excerpt__excerpt\">Mange B2B og SaaS-selskaper kommer til et punkt der markedsf\u00f8ring ikke lenger kan l\u00f8ses med litt innhold her, noen kampanjer der og en forventning om at ting skal begynne \u00e5 virke av seg selv. Det finnes aktivitet. Kanskje et byr\u00e5. Kanskje en markedsf\u00f8rer internt. Kanskje flere gode initiativer. Men koblingen mellom posisjonering, ettersp\u00f8rsel, pipeline og&hellip; <\/p><\/div>\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Trenger vi \u00e5 ansette en fulltids CMO, eller er det smartere \u00e5 leie inn en fractional CMO eller erfaren markedssjef i en periode?<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">For mange selskaper er det siste riktig sted \u00e5 starte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En fractional CMO kan gi dere senior markedsledelse, tydeligere prioriteringer og bedre kobling mellom salg, marked og vekst, uten at dere m\u00e5 g\u00e5 rett til en fast lederansettelse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denne guiden er skrevet for CEO, CRO, CCO og kommersielle ledere i norske B2B- og SaaS-selskaper som vurderer om tiden er inne for \u00e5 f\u00e5 inn mer erfaren markedsledelse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a data-cta-placement=\"section-6\" data-cta-source=\"\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/507\" data-cta=\"book\" href=\"https:\/\/meetings.hubspot.com\/gjini\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/meetings.hubspot.com\/gjini\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Book en kort avklaringssamtale om Fractional-CMO<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kort forklart<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En <strong>fractional CMO<\/strong> er en erfaren markedsleder som g\u00e5r inn i selskapet p\u00e5 deltid eller i en avgrenset periode for \u00e5 skape retning, prioritere riktig og sikre at markedsarbeidet faktisk st\u00f8tter kommersielle m\u00e5l.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det handler ikke f\u00f8rst og fremst om \u00e5 produsere mer innhold eller kj\u00f8re flere kampanjer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det handler om \u00e5 f\u00e5 en tydeligere leder for markedsarbeidet, uten \u00e5 ansette en fulltids CMO f\u00f8r behovet, omfanget eller modenheten er der.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">TL;DR<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fractional CMO passer n\u00e5r dere trenger senior markedsledelse, men ikke n\u00f8dvendigvis en fulltids CMO enn\u00e5.<\/li>\n\n\n\n<li>Det er s\u00e6rlig relevant n\u00e5r veksten flater ut, pipeline er for svak, eller marketing mangler tydelig eierskap.<\/li>\n\n\n\n<li>Rollen skiller seg fra b\u00e5de byr\u00e5 og fulltidsansettelse.<\/li>\n\n\n\n<li>En god fractional CMO hjelper dere \u00e5 prioritere, skape retning og koble markedsf\u00f8ring tettere til pipeline og inntekter.<\/li>\n\n\n\n<li>Modellen kan ogs\u00e5 v\u00e6re sv\u00e6rt relevant i PE- og VC-backed selskaper eller portef\u00f8ljeselskaper som trenger raskere kommersiell forbedring.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hva er en fractional CMO?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En fractional CMO er en erfaren markedsf\u00f8ringsleder som leies inn for \u00e5 ta ansvar for strategi, prioriteringer og kommersiell styring av markedsarbeidet, typisk p\u00e5 deltid eller i en definert periode.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det betyr i praksis at rollen ofte g\u00e5r inn og hjelper med \u00e5:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>spisse ICP og m\u00e5lgrupper<\/li>\n\n\n\n<li>tydeliggj\u00f8re budskap og posisjonering<\/li>\n\n\n\n<li>prioritere tiltak som faktisk kan p\u00e5virke pipeline<\/li>\n\n\n\n<li>skape bedre samspill mellom salg og marked<\/li>\n\n\n\n<li>lede interne ressurser, byr\u00e5er eller frilansere<\/li>\n\n\n\n<li>etablere styring, rytme og m\u00e5ling<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det viktigste skillet g\u00e5r mellom <strong>aktivitet<\/strong> og <strong>ledelse<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mange selskaper har markedsaktivitet. F\u00e6rre har tydelig markedsledelse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det er nettopp det en fractional CMO skal tilf\u00f8re.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hva en fractional CMO ikke er<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det er viktig \u00e5 v\u00e6re \u00e6rlig her.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hvis dere egentlig bare trenger flere hender til innholdsproduksjon, annonsering, design eller publisering, er ikke fractional CMO n\u00f8dvendigvis riktig modell.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da trenger dere kanskje:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>en markedsf\u00f8rer in-house<\/li>\n\n\n\n<li>et byr\u00e5<\/li>\n\n\n\n<li>en performance-spesialist<\/li>\n\n\n\n<li>en innholdsressurs<\/li>\n\n\n\n<li>en designer eller operativ prosjektleder<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En fractional CMO er riktig n\u00e5r problemet ikke f\u00f8rst og fremst er kapasitet, men <strong>retning, prioritering, beslutninger og kommersiell kobling<\/strong>.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">N\u00e5r gir det mening \u00e5 leie inn en fractional CMO?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det finnes noen situasjoner der dette ofte gir sv\u00e6rt god mening.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. N\u00e5r det skjer mye, men lite henger godt nok sammen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mange selskaper har aktivitet i markedet, men mangler en tydelig r\u00f8d tr\u00e5d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det er kampanjer, innhold, nye initiativer og kanskje et byr\u00e5 som leverer. Likevel sitter ledelsen igjen med sp\u00f8rsm\u00e5l som:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Hva prioriterer vi egentlig?<\/li>\n\n\n\n<li>Hvem eier helheten?<\/li>\n\n\n\n<li>Hvilke tiltak driver faktisk pipeline?<\/li>\n\n\n\n<li>Hvorfor er det fortsatt s\u00e5 svak kobling mellom marketing og salg?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da er utfordringen ofte ikke mangel p\u00e5 aktivitet, men mangel p\u00e5 tydelig markedsledelse.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. N\u00e5r veksten flater ut eller pipeline ikke utvikler seg som \u00f8nsket<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mange B2B og SaaS-selskaper kommer til et punkt der den f\u00f8rste veksten ikke lenger kan b\u00e6res av produkt, nettverk eller founders alene.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pipeline blir for svak. Kvaliteten p\u00e5 leads er for varierende. Budskapet treffer ikke godt nok. Salg m\u00e5 kompensere for for mye.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det er ofte et tegn p\u00e5 at selskapet trenger sterkere kobling mellom marked, GTM og kommersielle m\u00e5l.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. N\u00e5r dere ikke er klare for \u00e5 ansette en fulltids CMO<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En fulltids CMO kan v\u00e6re helt riktig.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Men bare hvis:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>rollen er tydelig definert<\/li>\n\n\n\n<li>behovet er stort nok<\/li>\n\n\n\n<li>ledelsen vet hva den vil ha<\/li>\n\n\n\n<li>organisasjonen er klar for en fast lederrolle<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mange selskaper er ikke helt der enn\u00e5.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da kan fractional-modellen v\u00e6re en mer presis og mindre risikofylt m\u00e5te \u00e5 f\u00e5 inn senior kapasitet p\u00e5.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. N\u00e5r dere trenger en bro mellom strategi og gjennomf\u00f8ring<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Noen selskaper har folk som kan levere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Andre har gode byr\u00e5partnere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Men de mangler noen som kan ta de vanskelige prioriteringene, se helheten og s\u00f8rge for at arbeidet faktisk henger sammen med m\u00e5l for vekst, pipeline og posisjonering.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det er ofte her en fractional CMO skaper mest verdi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vanlige tegn p\u00e5 at behovet er reelt<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hvis flere av disse punktene treffer, er det ofte verdt \u00e5 vurdere modellen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Marketing m\u00e5les mest i aktivitet, ikke i kommersiell effekt<\/li>\n\n\n\n<li>Pipeline er for svak, ujevn eller for lite kvalifisert<\/li>\n\n\n\n<li>Det er uklart hvem selskapet egentlig skal vinne hos<\/li>\n\n\n\n<li>Budskapet er for generisk eller for lite differensiert<\/li>\n\n\n\n<li>Selskapet har byr\u00e5 eller markedsressurser, men mangler ledelse<\/li>\n\n\n\n<li>Salg og marked er ikke godt nok samkj\u00f8rt<\/li>\n\n\n\n<li>CEO, CRO eller founder fungerer i praksis som uformell markedssjef<\/li>\n\n\n\n<li>Det er vanskelig \u00e5 prioritere hva som faktisk betyr mest<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">N\u00e5r passer det ikke?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dette er viktig \u00e5 si tydelig.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En fractional CMO er ikke riktig l\u00f8sning hvis:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>dere egentlig bare trenger mer produksjonskapasitet<\/li>\n\n\n\n<li>ledelsen ikke vil prioritere eller endre noe<\/li>\n\n\n\n<li>problemet prim\u00e6rt er produkt eller product-market fit<\/li>\n\n\n\n<li>dere ikke har vilje til \u00e5 m\u00e5le og f\u00f8lge opp<\/li>\n\n\n\n<li>dere forventer raske resultater uten tydelig mandat eller intern forankring<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Modellen fungerer best n\u00e5r ledelsen faktisk \u00f8nsker \u00e5 bruke senior kompetanse til \u00e5 ta tydeligere valg.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hva gj\u00f8r en fractional CMO de f\u00f8rste 30 til 90 dagene?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En god fractional CMO b\u00f8r ikke starte med \u00e5 kaste ut tilfeldige id\u00e9er eller fylle kalenderen med aktivitet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00f8rst m\u00e5 situasjonen forst\u00e5s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Typisk arbeid i oppstartsfasen<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. Audit av dagens situasjonen<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>gjennomgang av GTM, pipeline og funnel<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/icp\/icp-b2b-saas-tallene-viser-sannheten\/\" data-type=\"post\" data-id=\"488\">vurdering av ICP<\/a>, segmenter og kj\u00f8psreiser<\/li>\n\n\n\n<li>analyse av budskap, posisjonering og innhold<\/li>\n\n\n\n<li>kartlegging av samarbeid mellom salg og marked<\/li>\n\n\n\n<li>vurdering av eksisterende ressurser, byr\u00e5er og kanaler<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Prioritering av hva som faktisk betyr mest for selskapet og m\u00e5loppn\u00e5else<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>hvor lekker dere mest verdi i dag?<\/li>\n\n\n\n<li>hva bremser pipeline i dag?<\/li>\n\n\n\n<li>hva b\u00f8r stoppes, endres eller prioriteres asap?<\/li>\n\n\n\n<li>hvilke grep kan gi mest l\u00e6ring og effekt f\u00f8rst?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. Etablering av en tydelig 90-dagersplan<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>mandat og forventninger<\/li>\n\n\n\n<li>eierskap og ansvar<\/li>\n\n\n\n<li>konkrete prioriteringer<\/li>\n\n\n\n<li>ukentlig sprints<\/li>\n\n\n\n<li>KPI-er som faktisk betyr noe<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det er her mange selskaper opplever verdi raskt. Ikke fordi alt plutselig l\u00f8ser seg, men fordi det blir tydeligere hva som faktisk m\u00e5 gj\u00f8res f\u00f8rst.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fractional CMO vs fulltids CMO vs byr\u00e5<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dette er ofte det viktigste sp\u00f8rsm\u00e5let.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ikke fordi en modell alltid er best, men fordi mange velger feil modell for tidlig.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>*Uansett Fractional, eller fulltid ansett alltid de som har hands-on kapabiliteter<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-palette-351-background-color has-background has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Modell<\/th><th>Passer best for<\/th><th>Styrke<\/th><th>Begrensning<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Fractional CMO<\/strong><\/td><td>Selskaper som trenger senior ledelse raskt, men ikke fulltid<\/td><td>Strategi prioritering, ledelse, kobling mot pipeline<\/td><td>Ikke full operativ kapasitet hver dag<\/td><\/tr><tr><td><strong>Fulltids CMO<\/strong><\/td><td>Selskaper med stort nok omfang og modenhet<\/td><td>H\u00f8y dedikasjon og sterk intern forankring<\/td><td>H\u00f8yere kostnad, st\u00f8rre binding, h\u00f8yere feilansettelsesrisiko<\/td><\/tr><tr><td><strong>Byr\u00e5<\/strong><\/td><td>Selskaper som vet hva som skal gj\u00f8res og trenger levering<\/td><td>Spisskompetanse og gjennomf\u00f8ring<\/td><td>Eier sjelden overordnet retning alene<\/td><\/tr><tr><td><strong>In-house markedsf\u00f8rer<\/strong><\/td><td>Selskaper med tydelig plan og behov for tempo i hverdagen<\/td><td>N\u00e6rhet til drift og team<\/td><td>Kan mangle strategisk tyngde alene<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Den enkle forskjellen<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En <strong>fractional CMO<\/strong> b\u00f8r hjelpe dere \u00e5 prioritere hva som skal gj\u00f8res og hvorfor<\/li>\n\n\n\n<li>Et <strong>byr\u00e5<\/strong> b\u00f8r hjelpe dere \u00e5 levere det som er prioritert<\/li>\n\n\n\n<li>En <strong>fulltids CMO<\/strong> b\u00f8r eie helheten over tid<\/li>\n\n\n\n<li>En <strong>in-house markedsf\u00f8rer<\/strong> b\u00f8r bidra til tempo og gjennomf\u00f8ring<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I mange tilfeller er det ikke enten eller. Det riktige kan v\u00e6re en fractional CMO som skaper retning og prioritering, kombinert med interne eller eksterne ressurser som gjennomf\u00f8rer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">For hvilke selskaper fungerer dette best?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fractional CMO er ofte mest relevant for:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>B2B-selskaper med komplekse og lange salgsprosesser<\/li>\n\n\n\n<li>SaaS-selskaper som trenger sterkere kobling mellom marketing og pipeline<\/li>\n\n\n\n<li>selskaper i vekst eller overgangsfase<\/li>\n\n\n\n<li>selskaper med byr\u00e5 eller team, men uten tydelig markedsledelse<\/li>\n\n\n\n<li>selskaper som vil profesjonalisere marketing f\u00f8r de ansetter fast<\/li>\n\n\n\n<li>selskaper med ekspansjonsambisjoner, ny segmentering eller nytt kommersielt fokus<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det fungerer sjelden best for selskaper som bare trenger \u201cmer markedsf\u00f8ring\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det fungerer best for selskaper som trenger <strong>bedre styring av markedsarbeidet<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fractional CMO for PE og VC-backed selskaper<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dette er en viktig vinkling mange overser.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En fractional CMO er ikke bare relevant for selskaper som selv vurderer \u00e5 styrke markedsledelsen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Modellen kan ogs\u00e5 v\u00e6re sv\u00e6rt relevant i PE og VC-kontekst, ofte n\u00e5r investorer, operating partners, styret eller ledelsen i portef\u00f8ljeselskaper ser et tydelig kommersielt gap.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det kan v\u00e6re tilfeller der:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>veksten flater ut<\/li>\n\n\n\n<li>pipeline er for svak<\/li>\n\n\n\n<li>posisjoneringen er for uklar<\/li>\n\n\n\n<li>markedsfunksjonen er umoden<\/li>\n\n\n\n<li>det haster \u00e5 f\u00e5 bedre kommersiell struktur p\u00e5 plass<\/li>\n\n\n\n<li>selskapet ikke b\u00f8r g\u00e5 rett til en fulltidsansettelse p\u00e5 grunn av budsjett, eller head count<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I slike situasjoner kan en fractional CMO v\u00e6re en rask og relativt fleksibel m\u00e5te \u00e5 f\u00e5 inn erfaring, struktur og retning p\u00e5.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hvorfor dette er relevant for PE og VC<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I portef\u00f8ljeselskaper handler dette sjelden om \u201cmarketing\u201d i snever forstand.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det handler om:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>raskere operasjonell verdi\u00f8kning<\/li>\n\n\n\n<li>sterkere kommersiell gjennomf\u00f8ring<\/li>\n\n\n\n<li>bedre kobling mellom posisjonering, marked og revenue<\/li>\n\n\n\n<li>tydeligere prioritering i en krevende vekstfase<\/li>\n\n\n\n<li>mindre risiko enn \u00e5 ansette feil for tidlig<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">For PE- og VC-backed selskaper kan fractional-modellen derfor fungere som en bro mellom investeringscaset og den kommersielle virkeligheten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Typiske situasjoner i portef\u00f8ljeselskaper<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ny investering med utydelig GTM-rigg<\/li>\n\n\n\n<li>sterk produkttro, men svak kommersiell motor<\/li>\n\n\n\n<li>behov for raskere profesjonalisering av marketing<\/li>\n\n\n\n<li>internasjonal ekspansjon uten tydelig nok budskap eller prioritering<\/li>\n\n\n\n<li>behov for \u00e5 bygge et bedre grunnlag f\u00f8r fast CMO-ansettelse<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Slik jobber jeg med rollen i praksis<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I GoToMarket jobber jeg som GTM- og marketing-operator med selskaper som allerede har en salgsfunksjon, men mangler en etablert marketing-funksjon eller har marketing-ressurser som er for svakt koblet til salgsarbeidet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">For meg handler det om \u00e5 g\u00e5 inn der det er behov for sterkere kobling mellom:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>posisjonering<\/li>\n\n\n\n<li>GTM<\/li>\n\n\n\n<li>demand gen<\/li>\n\n\n\n<li>pipeline<\/li>\n\n\n\n<li>kommersiell styring<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det betyr ofte \u00e5 jobbe tett med CEO, CRO, CCO, founders og eksisterende team for \u00e5 f\u00e5 tydeligere prioriteringer og mer effektiv fremdrift.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Som CMO i House of Control jobbet jeg gjennom selskapets b\u00f8rsnoterte periode, avnoteringen og overgangen til Visma-eierskap.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denne erfaringen er fra tidligere roller, ikke kundecaser fra GoToMarket.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gjennom GoToMarket bygger og operasjonaliserer jeg marketing-systemet rundt kundens eksisterende salgsmotor. Arbeidet er samlet i [Strategic Account Growth Program (SAGP)](https:\/\/gotomarket.no\/staging\/strategic-account-growth-program\/), fra ICP og kontoprioritering til koordinert salgs- og marketing-arbeid, CRM-signaler og en operativ rytme. M\u00e5let er at marketing skal bli mer direkte relevant for kommersiell verdiskaping, account growth og pipeline-progresjon.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hva du b\u00f8r kunne forvente av en god fractional CMO<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Du b\u00f8r ikke forvente mirakler, buzzwords eller mer st\u00f8y.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Du b\u00f8r kunne forvente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>en tydelig vurdering av hvor utfordringen faktisk ligger<\/li>\n\n\n\n<li>bedre prioriteringer<\/li>\n\n\n\n<li>sterkere kobling mellom marketing og kommersielle m\u00e5l<\/li>\n\n\n\n<li>tydeligere ansvar i samspillet mellom salg, marked og ledelse<\/li>\n\n\n\n<li>en mer realistisk 90-dagersplan<\/li>\n\n\n\n<li>bedre grunnlag for \u00e5 avgj\u00f8re om dere b\u00f8r fortsette, justere eller ansette fast senere<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">FAQ<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hva er forskjellen p\u00e5 fractional CMO og \u00e5 leie inn en markedssjef?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I praksis brukes disse begrepene ofte om hverandre. Fractional CMO er den mer internasjonale betegnelsen, mens \u201c\u00e5 leie inn en markedssjef\u201d er en mer norsk og kj\u00f8psn\u00e6r formulering. Det viktigste er ikke ordet, men om dere faktisk f\u00e5r senior markedsledelse og tydelig kommersielt eierskap.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">N\u00e5r b\u00f8r vi vurdere fractional CMO i stedet for \u00e5 ansette fast?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e5r dere trenger senior erfaring og tydeligere markedsledelse, men ikke har nok omfang, klarhet eller modenhet til \u00e5 ansette en fulltids CMO enn\u00e5.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kan dette fungere hvis vi allerede har markedsf\u00f8rer eller byr\u00e5?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja, ofte er det da det fungerer best. Mange selskaper har kapasitet, men mangler retning, prioritering og tydelig ledelse.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hvor lang tid varer et typisk samarbeid?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det varierer, men det er ofte smart \u00e5 starte med en tydelig 90-dagersfase for \u00e5 definere behov, mandat, prioriteringer og videre modell.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Er dette bare relevant for startups?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nei. Det kan v\u00e6re relevant b\u00e5de for startups, scaleups og mer etablerte B2B-selskaper, s\u00e6rlig i overgangsfaser, ved stagnasjon eller n\u00e5r markedsarbeidet trenger tydeligere kommersiell styring.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Er dette ogs\u00e5 relevant for PE og VC-backed selskaper?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ja. Det kan v\u00e6re sv\u00e6rt relevant n\u00e5r investorer, styret eller ledelsen i portef\u00f8ljeselskaper ser behov for raskere kommersiell forbedring uten \u00e5 g\u00e5 rett til en fulltidsansettelse.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Usikker p\u00e5 om dette er riktig for dere?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Det er helt normalt og vanlig. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I mange selskaper er ikke sp\u00f8rsm\u00e5let bare om dere trenger hjelp, men <strong>hva slags hjelp<\/strong> dere faktisk trenger.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Noen trenger en fractional CMO.<br>Noen trenger tydeligere prioriteringer.<br>Noen trenger et bedre grunnlag f\u00f8r de ansetter fast.<br>Noen trenger en helt annen modell.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">P\u00e5 en kort avklaringssamtale kan vi g\u00e5 gjennom:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>hva som sannsynligvis holder tilbake vekst eller pipeline i dag<\/li>\n\n\n\n<li>om utfordringen handler om strategi, kapasitet, budskap, ICP eller kommersiell struktur<\/li>\n\n\n\n<li>om fractional CMO faktisk er riktig modell for dere<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><a data-cta-placement=\"section-127\" data-cta-source=\"\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/507\" data-cta=\"book\" href=\"https:\/\/meetings.hubspot.com\/gjini\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/meetings.hubspot.com\/gjini\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Book en kort avklaringssamtale<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>20 minutter. Uforpliktende. Konkret vurdering av situasjonen deres.<\/em><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Om Gregory Gjini<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">[Gregory Gjini](https:\/\/gotomarket.no\/staging\/gregory-gjini\/) er GTM- og marketing-operator med over 15 \u00e5rs erfaring fra B2B SaaS og kommersiell utvikling i Norden, blant annet som CMO i House of Control. Gjennom GoToMarket B2B AS leder, bygger og operasjonaliserer han marketing-systemet rundt kundens eksisterende salgsmotor.<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mange B2B og SaaS-selskaper kommer til et punkt der markedsf\u00f8ring ikke lenger kan l\u00f8ses med litt innhold her, noen kampanjer der og en forventning om at ting skal begynne \u00e5 virke av seg selv. Det finnes aktivitet. Kanskje et byr\u00e5. Kanskje en markedsf\u00f8rer internt. <\/p>\n<p>Kanskje flere gode initiativer. Men koblingen mellom posisjonering, ettersp\u00f8rsel, pipeline og faktisk kommersiell effekt er fortsatt for svak.<\/p>\n<p>Det er ofte her sp\u00f8rsm\u00e5let melder seg:<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":462,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"blog-post","footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"modul-tag":[],"class_list":["post-507","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-guides"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/507","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=507"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/507\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1257,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/507\/revisions\/1257"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=507"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=507"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=507"},{"taxonomy":"modul-tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gotomarket.no\/staging\/wp-json\/wp\/v2\/modul-tag?post=507"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}