I denne artikkelserien kommer jeg til å dele hvordan du kan bruke SaaS-metrics i praksis, gjennom konkrete eksempler og realistiske scenarioer.

Meld deg nyhetsbrevet for motta oppdateringene.

Introduksjon til serien og formålet med guiden

Når man først er på innsiden av et SaaS-selskap vil man veldig fort oppdage at (naturlig nok) alt handler om vekst. Men vekst i seg selv er ikke nok lenger, den må være bærekraftig, lønnsom og ikke minst effektiv.

Ting har endret seg dramatisk de siste årene.

Denne artikkelserien har som formål å veilede og inspirere deg som jobber i en kommersiell funksjon til å ha oversikt over og forståelse for viktige SaaS-metrics slik at du kan lykkes over tid. Samtidig skal jeg også dele konkrete prosesser, verktøy og strategier for å sette opp, optimalisere, eller påvirke selskapets GTM-strategi og tilnærming.

Etter å ha vært i kontakt med mange i SaaS selskaper de siste årene er det ikke for gitt at alle som jobber i et SaaS selskap også har forståelse for viktige metrics, som hele selskapet må levere på, eller oppnå for å lykkes.

Mitt formål med denne artikkelserien og basert på min erfaring innen marketing og kommersielle prosesser i B2B SaaS er å dele hvordan du kan bruke SaaS-metrics i praksis i din rolle, gjennom eksempler og realistiske scenarioer.

Planen er å dekke følgende viktige temaer og Saas-metrics

1. Customer Acquisition Cost (CAC).
   Hvordan du effektivt reduserer rekrutteringskostnaden per kunde.
   
2. CAC Payback Period
   Strategier for raskere inntjening av rekrutteringskostnaden.
   
3. Net Revenue Retention (NRR)
   Svært avgjørende metric. Hvordan øke inntektene fra eksisterende kunder uten dyre nyanskaffelser.
   
4. Customer Lifetime Value (LTV)
   Optimalisering av kundens livstidsverdi.
   
5. Churn Rate
   Praktiske grep for å redusere churn og som følge av dette styrke lojalitet.
   
6. Gross Margin
   Tiltak for å forbedre marginene og sikre lønnsom vekst.
   
7. Magic Number vs. GTM Efficiency
   Veldig spennende tema! Forståelse og optimalisering viktige parametre.
   
8. Rule of 40
   Hvordan balansere vekst med lønnsomhet på en sunn måte.
   
9. Hvordan bygge det rette teamet gjennom SaaS-selskapets modenhetsfaser Fra SDRs, salg, marketing o customer success, samt andre støttefunksjoner.

Artikkelserien er skreddersydd for deg som jobber innen markedsføring, salg og customer success i et B2B SaaS-selskap. Mitt mål er å dele både erfaring, innsikt – og ikke minst praktiske verktøy og kunnskap du umiddelbart kan bruke for å iverksette prosesser som vil føre til effektiv vekst i ditt B2B-SaaS selskap.

Har du forslag, ønsker, eller tilbakemeldinger vennligst gi meg beskjed.

La oss sette i gang – jeg gleder meg til reisen!