Go-To-Market for B2B SaaS – bygget for vekst, ikke fluff

Gregory Gjini - NMG Visma Norway

De største dealene deres stopper opp. Sjelden fordi salg er dårlig.

Jeg bygger marketing-systemet rundt salgsmotoren i nordiske B2B-scaleups — slik at strategiske kontoer faktisk beveger seg mot closed won, og slik at dere kan se hvorfor. Dette har jeg bevis på.

Start med en konto → 
Fire dager. Skriftlig leveranse.

Hei, jeg heter Gregory 👋

Jeg er GTM og marketing-operator. Ikke et byrå, og ikke rådgivning utenfra — jeg har bygget dette innenfra før.

I tidligere fast oppdrag gikk andelen av nytt salg attribuert til marketing fra 6% til 34,5% på to år, med 22 % close rate på marketing-drevet pipeline. Modellen ble tatt i bruk på tvers av andre porteføljeselskaper.

Tidligere erfaring: TRY, Dentsu/Merkle og WPP/MediaCom.

Hvorfor stopper de store dealene?

Som regel stopper de på mennesker salg har aldri snakket med og påvirket.

En kompleks B2B-anskaffelse involverer minst seks til ti beslutningstakere. Et salgsteam rekker to eller tre. Marketing er den eneste funksjonen som kan nå resten — uten å ansette fem selgere per konto.

Det er den jobben Strategic Account Growth Program  (SAGP) gjør.

Hva programmet gir og hva som endrer seg

Salg bruker tiden på kontoer som kan vinnes.
Ikke på listen som ble laget i fjor, eller lastet ned fra Clay.

Flere av de store dealene beveger seg.
Fordi flere av de som som faktisk bestemmer, eller påvirker en deal blir påvirket før og mellom møter.

Budskapet treffer hele kjøpskomiteen.
CFO, CEO, fageier og teknisk eier hører ikke det samme argumentet — og skal ikke gjøre det.

Dere blir funnet og forstått når de researcher, enten de er eller ikke in-market.
Både i Google, i LLMs og AI-svar og andre relevante kanaler på spørsmålene en kjøper faktisk stiller før de tar kontakt.

Og når det virker, vet dere hvorfor.
Nullpunktet måles i uke en. Uten det blir alt en magefølelse og «dette vet jeg».

Fire nivåer og hvert av de kan benyttes alene.

Nivå 0 — Account Growth Teardown
En navngitt konto dere må vinne, 4-5 dager. Du ser metoden i stedet for å høre om den i slides.

Nivå 1 — Account Growth Assessment
10 arbeidsdager. Hvor potensialet ligger, hva som må bygges først, og en 90-dagersplan med eier på hvert løp.

Nivå 2 — Strategic Account Growth Sprint
12 uker. Systemet bygges rundt 12-20 strategiske kontoer, og måles mot nullpunktet fra uke én.

Nivå 3 — Operating Partner
Løpende. Rytmen, målingen og optimaliseringen, sammen med kommersiell ledelse.

Og det beste.
Honoraret fra hvert nivå krediteres mot det neste. Dere begynner der risikoen er lavest.

Hva SAGP ikke er

Ikke flere leads billigere. Ikke en kampanjepakke. Ikke SDR-arbeid og heller ikke et tungt CRM-prosjekt.

Mer om SAGP kommer — men du trenger ikke vente

Programmet dokumenteres i detalj her de neste ukene: leveranse for leveranse, med målemodellen, prisstrukturen og de første casene.

Er du nysgjerrig allerede nå, hopp over ventingen og ta kontakt!

Send meg navnet på en konto du gjerne vil vinne.

Du får et skriftlig notat på fire dager: hvem som sitter i kjøpskomiteen hos den kontoen, hva de finner når de søker dere opp i Google og i LLMs, hvor posisjoneringen og budskapet deres bommer per rolle — og fem konkrete grep for de neste 30 dagene. Minst to av dem kan dere gjennomføre helt uten meg.

📩 [email protected]
📞 46 07 06 05 eller book en samtale: meetings.hubspot.com/gjini

Ellers finner du meg her:

LinkedIn