Strategic Account Growth Program
Marketing-systemet rundt salgsmotoren — ikke en kampanjepakke.
Programmet kobler ICP, posisjonering, kjøpskomité-budskap, ABM, demand capture og synlighet, innhold og CRM-signaler direkte til salgsmotoren og pipeline-progresjon.
Direkte svar
Strategic Account Growth Program er marketing-systemet som bygges rundt eksisterende salgsmotor for å gjøre strategiske kontoer varmere, kjøpskomiteen mer påvirket, og pipeline-progresjon raskere og mer forutsigbar.
«På 20 MNOK ARR slutter motoren som tok dere hit å fungere. Founder-led og sales-led vekst skalerer ikke alene videre.»
Strategic Account Growth Program
Fire steg. Ett system.
Hvert steg er nyttig alene, og bygger videre på det forrige der det er relevant. Dere velger hvor dere går inn.
00
Diagnose · lav terskel
Account Growth Teardown
Et konkret første steg på én navngitt konto — for å vise hva som faktisk må endres, uten en lang prosess.
01
Diagnose
Account Growth Assessment
Diagnostisere hvor account growth-potensialet ligger, og hvilke kontoer som bør prioriteres og hvorfor.
02
Bygging og test
Strategic Account Growth Sprint
Bygge og teste et account-basert marketing-system rundt et sett prioriterte strategiske kontoer.
03
Drift og læring
Operating Partner
En løpende operativ rytme som holder systemet i drift, under kontinuerlig læring og forbedring.
Byggeklossene
Bygget av moduler, ikke av kampanjer.
Programmet bygges av moduler organisert i tre lag. Modulene kombineres ulikt avhengig av hvor det kommersielle problemet faktisk ligger — de er ikke en fast pakke, og de er ikke uavhengige tjenester.
Lag 03
Operating system
CRM-signaler og operativ rytme.
holder systemet i drift og lærende
Lag 02
Account motion
ABM, demand capture, synlighet og innhold.
påvirker de prioriterte kontoene
Lag 01
Fundament
ICP, kommersiell posisjonering og kjøpskomité-budskap.
gir retning: hvem, hva og hvorfor
Det dere allerede har
Salgsmotoren
Salg og outbound som fungerer — internt eller via partner. Systemet bygges rundt den, ikke i stedet for den.
Klarhet
Dette er / dette er ikke
Dette er
- Operativ ICP og kontoprioritering
- Posisjonering som salget faktisk kan bruke
- ABM bygget på reell konto-logikk
- Demand capture og synlighet koblet til kjøpsresearch
- Marketing-motion inni revenue-engine
- Dekning av kjøpskomiteen, målt per konto
Dette er ikke
- En generisk kampanjepakke
- Et deck-only strategiprosjekt
- LinkedIn Ads mot en liste uten salgskobling
- AI-hype frakoblet pipeline
- Et nytt aktivitetslag uten operativ rytme
- Et løfte om raske resultater uten forankring i salgssyklusen
Riktig match
Passer for / passer ikke for
Passer for dere som:
- Er B2B, B2B tech, SaaS eller komplekst B2B
- Har en salgsprosess med flere beslutningstakere involvert
- Har sales motion eller outbound aktivt internt eller via partner
- Har navngitte target accounts eller aktive pipeline-kontoer
- Har marketing som eksisterer, men er svakt koblet til pipeline
- Har en ledelse som er villig til å prioritere kontoer
- Har en navngitt intern kommersiell eier
Passer ikke for dere som:
- Har lav deal-verdi, korte salgssykluser eller høyvolums transaksjonelt salg
- Forventer at marketing alene skaper pipeline uten salgsforpliktelse
- Ikke har ICP, navngitte kontoer eller vilje til å prioritere
- Har en kjøpsprosess med kun én beslutningstaker
- Vil ha billige og mange leads uten systembygging
Neste steg
Usikker på hvor dere bør starte?
Start med Account Growth Teardown for én konkret konto — eller gå rett til Account Growth Assessment hvis dere allerede vet at problemet er bredere.