Systemlag: Account motion. Modulen er en byggekloss i Strategic Account Growth Program — ikke en frittstående tjeneste.
Det kommersielle problemet
Det produseres innhold, men selgerne bruker det ikke. Det som finnes svarer sjelden på det som faktisk stopper en avtale, og materiellet er laget for en anonym målgruppe framfor for en konkret situasjon i en konkret konto.
Hvorfor det betyr noe
Innhold som ikke brukes i salgsarbeidet er en kostnad uten avkastning. Samtidig står selgerne uten det de trenger i de øyeblikkene der avtaler faktisk vinnes eller tapes.
Hva som blir mulig
Innholdet støtter salgssamtalen: det svarer på reelle innvendinger, det brukes mellom møter, og det gir kjøpskomiteen noe å ta videre internt.
Plassen i programmet
Modulen kobler budskapet fra Fundamentet til den daglige salgssituasjonen. Den fullfører account motion-laget.