Innsikt
Innsikt om B2B-vekst og go-to-market
Analyser, erfaringer og perspektiver på strategiske kontoer, kjøpskomiteer og samspillet mellom marketing og salg i B2B.
-
Etter seks måneder: Har dere en kvalifisert pipeline, eller bare høy aktivitet?
Halvåret er over. Etter sommerferien starter den delen av året hvor mange kommersielle ledergrupper må forholde seg til en mer ubehagelig virkelighet. Budsjettet er ikke nådd, salget går tregere enn planlagt, og pipeline for resten av året er svakere enn den burde være. Det betyr ikke nødvendigvis at teamet har jobbet for lite. Ofte er…
-
Kommersiell friksjon: Hvorfor B2B Tech og SaaS-selskaper mister fart mellom marketing og salg
Kort fortalt Kommersiell friksjon er farten et B2B-selskap mister når marketing, salg og Customer Success gjør jobben sin godt hver for seg, men ikke jobber mot de samme kontoene, budskapene og målene. Friksjonen oppstår typisk når selskapet vokser og hver funksjon bygger sin egen playbook. Symptomet er høy aktivitet og lite fremdrift i strategisk pipeline.…
-
Fractional CMO: Når gir det mening å leie inn en erfaren markedssjef?
Mange B2B og SaaS-selskaper kommer til et punkt der markedsføring ikke lenger kan løses med litt innhold her, noen kampanjer der og en forventning om at ting skal begynne å virke av seg selv. Det finnes aktivitet. Kanskje et byrå. Kanskje en markedsfører internt. Kanskje flere gode initiativer. Men koblingen mellom posisjonering, etterspørsel, pipeline og…
-
Hvorfor en uklar ICP koster B2B SaaS-selskaper mer enn de tror
Mange B2B SaaS-selskaper har en ICP på slides, men langt færre har gjort den operativ i hvordan de kvalifiserer, prioriterer og følger opp kunder. Når ICP-en er uklar og brukes ulikt i salg, marketing og Customer Success, viser det seg ofte i tallene og i form av lavere win rate, lengre sales cycles, høyere rabatter,…
-
SaaS Guide: Slik navigerer du SaaS-landskapet
I denne artikkelserien kommer jeg til å dele hvordan du kan bruke SaaS-metrics i praksis, gjennom konkrete eksempler og realistiske scenarioer. Meld deg nyhetsbrevet for motta oppdateringene. Introduksjon til serien og formålet med guiden Når man først er på innsiden av et SaaS-selskap vil man veldig fort oppdage at (naturlig nok) alt handler om vekst.…
Neste steg
Fra innsikt til én konkret konto.
Account Growth Teardown tar én navngitt konto dere allerede jobber med, og viser hva kjøpskomiteen faktisk møter.