Innsikt
ABM
-
ABM: Hvor mange target accounts kan salg og marketing faktisk følge opp?
Kort fortalt En liste med ønskede kunder er enkel å bli enige om så lenge ingen trenger å velge bort noe. Prioriteringen blir mer krevende når selgerne skal sette av tid, marketing skal levere relevant støtte, og listen skal forklare hvor neste års salg skal komme fra. Da trenger dere en sammenheng mellom hvem dere…
-
Hvilke ABM-signaler bør utløse salgsaktivitet, og hvilke bør ignoreres?
Kort fortalt Et signal er en observasjon, ikke en kjøpsbeslutning En strategisk konto besøker nettsiden tre ganger. Noen leser en artikkel om integrasjoner, en annen åpner en e-post, og selskapet dukker opp med økt aktivitet i et intent-verktøy. Marketing ser tegn til interesse og sender kontoen videre til salg. Neste steg Begynt enkelt med ABM…
-
Hvorfor ABM uten salgskoordinering blir annonsering og reklame
Kort fortalt Kontoene er prioritert. Men salgsarbeidet er uendret. Marketing har valgt strategiske kontoer, lastet opp målgruppene på LinkedIn sin annonsekonto og utviklet annonser, assets og artikler. Rapporteringen viser eksponering og besøk fra virksomhetene selskapet ønsker å vinne. Salg arbeider samtidig med sine kontaktpersoner og salgsmuligheter, men uten en avtalt kobling til marketing-aktivitetene. I en…
Neste steg
Fra innsikt til én konkret konto.
Account Growth Teardown tar én navngitt konto dere allerede jobber med, og viser hva kjøpskomiteen faktisk møter.