Steg 1 · Strategic Account Growth Program
Account Growth Assessment
1–2 uker. Fast scope. Skriftlig 90-dagers handlingsplan med tre prioriterte løp.
Direkte svar
Account Growth Assessment er steg 1 i Strategic Account Growth Program — et selvstendig oppdrag med verdi i seg selv, ikke en forutsetning for resten av programmet. 1–2 uker, fast scope. Leveres som skriftlig 90-dagers plan med prioriterte løp. Nyttig uavhengig av hva kunden gjør etterpå.
Hva kunden får
Diagnostisere hvor account growth-potensialet ligger, hvilke kontoer som bør prioriteres og hvorfor, hvor momentum stopper i dag, og hva som må bygges. Leveres som et skriftlig dokument nyttig uavhengig av om kunden går videre.
- Account Growth Map — prioritert kontoliste med tier-logikk
- Buying committee-hypoteser — roller, drivere og tilhørende risikobilder
- Messaging- og proof-gap-analyse
- AI-synlighet — resultater på relevante kjøpsspørsmål
- CRM og pipeline-signal-vurdering — hva sees, hva sees ikke, hva burde sees
- 90-dagers handlingsplan med tre prioriterte løp
Best fit
- B2B SaaS eller komplekst B2B, 20–200 MNOK ARR
- Sales motion eller outbound aktiv internt eller via partner
- Navngitte target accounts eller aktive pipeline-kontoer
- Kjøpsprosess med flere stakeholders
Leveranse
- Skriftlig 90-dagers plan
- Account Growth Map med tier-logikk
- Fast scope. Fast pris.
Hva skjer etterpå?
Etter Assessment har dere et felles fundament og en prioritert plan — enten dere tar den videre selv eller sammen med oss. Neste steg i Strategic Account Growth Program er en Strategic Account Growth Sprint, der systemet bygges og testes rundt de prioriterte kontoene.
Når det operative maskineriet er bevist, kan vi fungere som deres Operating Partner for å skalere opplegget over tid. Du bestemmer tempoet.
Ofte stilte spørsmål
Detaljer rundt Assessment
Hvor lang tid tar en Assessment?
Vanligvis tar en Assessment mellom 1 og 2 uker, avhengig av hvor raskt vi får tilgang til data og nøkkelpersoner. Det krever ca. 3–4 timer av din tid totalt for intervjuer og oppstart.
Må vi binde oss til et lengre løp etterpå?
Nei. Assessment leverer verdi i seg selv med konkrete funn og en prioritert plan. Det er helt opp til dere om dere går videre til neste steg i programmet, eller tar funnene med dere og gjennomfører dem internt.
Hvilke systemer trenger dere tilgang til?
Vi ber typisk om lesetilgang til deres CRM (som HubSpot eller Salesforce), samt eksisterende salgsmateriell og eventuelle markedsføringsdata som er relevante for salgsprosessen og eksisterende markedsdata.
Klar for å se hvor account growth-systemet lekker?
Bestill Account Growth Assessment. 1–2 uker. Skriftlig leveranse. Nyttig uavhengig av hva du gjør etterpå.