Faglig blogg om Go-To-Market og B2B SaaS Guides

Mange B2B og SaaS-selskaper kommer til et punkt der markedsføring ikke lenger kan løses med litt innhold her, noen kampanjer der og en forventning om at ting skal begynne å virke av seg selv. Det finnes aktivitet. Kanskje et byrå. Kanskje en markedsfører internt.

Kanskje flere gode initiativer. Men koblingen mellom posisjonering, etterspørsel, pipeline og faktisk kommersiell effekt er fortsatt for svak.

Det er ofte her spørsmålet melder seg: