Systemlag: Account motion. Modulen inngår i Strategic Account Growth Program og kan også leveres som en egen tjeneste.
Det kommersielle problemet
Mange kaller det ABM når de kjører annonser mot en liste. Kontoene blir eksponert, men ingenting koordineres med det salget faktisk gjør i den samme kontoen — og ingen vet hvilken effekt aktiviteten har på den enkelte avtalen.
Hvorfor det betyr noe
Uten koordinering blir marketing en parallell aktivitet i stedet for en forsterkning. Kontoen opplever tilfeldig støy fra to kanter, og selskapet kan ikke se om innsatsen faktisk flyttet noe.
Forskjellen på kampanje og account motion
- En kampanje måles på rekkevidde og respons
- En account motion måles på bevegelse i en navngitt konto
- Den ene kan være travel uten at den andre skjer
Programmet er bygget rundt det andre.
Hva som blir mulig
Arbeidet mot prioriterte kontoer henger sammen: det marketing gjør støtter det salget står i, og innsatsen kan vurderes per konto framfor per kampanje.
Plassen i programmet
Account motion er der Fundamentet møter virkeligheten. Modulen bruker prioriteringen og budskapet fra det første laget på de kontoene som faktisk skal vinnes.