Om GoToMarket
GoToMarket er bygget for B2B-scaleups som har salgsmotor, CRM og target accounts på plass — men mangler marketing-systemet som sikrer kommersielt skalerbarhet.
Bakgrunnen
Hvorfor GoToMarket finnes
Mange B2B-scaleups opplever det samme vendepunktet: Den første veksten lar seg ikke replisere. Det som fungerte da de var fem personer, skalerer ikke til femti. Gründerens nettverk er brukt opp, og de nyansatte selgerne sliter med å bygge pipeline fra bunnen helt på egen hånd.
Mange selskaper har allerede både strategier, kampanjer og verktøy implementert. Det som ofte mangler, er én ansvarlig operator som kobler marketing-arbeidet tett til de strategiske kontoene og salgets faktiske prioriteringer. Det er det tomrommet GoToMarket er laget for å fylle.
GoToMarket tar operatoransvar for gjennomføringen — ikke bare strategi og råd.
Diagnose
Problemet vi ser igjen og igjen
01
Marketing er koblet fra salgsrøret
Kampanjer kjøres i vei, men leads matcher ikke ICP. Salgsteamet ignorerer dem, og ingen eier ansvaret for gapet.
02
ICP finnes på papir, ikke i praksis
Selskapet har en Ideal Customer Profile — men den lever i et Google Doc og styrer ingen prioriteringer i salg, content eller outreach.
03
Invisible for riktig kunde
Kjøperne som faktisk passer søker etter løsninger, men finner dere ikke. Synligheten er høy mot feil segment, lav mot de rette.
04
CRM er en graveyard
Data er der, men ingen bruker de. Signaler på kontoer som er klare for kjøp fanges ikke opp og kobles ikke til kommersiell handling.
Systemet
Systemet vi bygger
Strategic Account Growth Program er marketing-systemet vi bygger rundt eksisterende salgsmotor. Det settes sammen av moduler i tre lag, avhengig av hvor det kommersielle problemet faktisk ligger.
Lag 01
Fundament
- ICP
- Kommersiell posisjonering
- Kjøpskomite og budskapshierarki
Lag 02
Account motion
- ABM
- Demand capture og innhold
- Synlighet og kanaler
Lag 03
Operating system
- CRM-signaler
- Μåling og rapportering
- Operativ rytme
Overbevisninger
Prinsippene som styrer alt vi gjør
Dett er ikke verdier på slides, men helt konkrete prinsipper vi jobber etter som preger hvert eneste oppdrag.
01
ICP må operasjonaliseres
En Ideal Customer Profile som lever i et dokument er verdiløs. Den må styre prioritering i salg, innhold, outbound og budsjett. Vi gjør ICP til et operativt styringsverktøy, ikke en markedsføringsbeskrivelse.
02
Marketing må støtte target accounts
Marketing sin jobb er ikke å generere aktiviteter og vanity metrics. Marketing sin jobb er å gjøre det enklere for salg å vinne de kundene selskapet faktisk bør vinne. Det krever koordinering, ikke flere kampanjer.
03
AI-synlighet må kobles til buyer research
Kjøpere bruker både søkemotorer og AI-plattformer når de undersøker løsninger og leverandører. Derfor må posisjonering og innhold fungere på tvers av disse kontaktpunktene og må dermed knyttes til kjøpsresearch, ikke bare til besøk på nettsiden. Vi hjelper dere å bygge den autoritative tilstedeværelsen der buyer research skjer.
04
ABM er en metode, ikke en kampanje og Linkedin ads
Account-Based Marketing er ikke et produkt du kjøper. Det er en måte å koordinere salg og marketing mot et definert sett av prioriterte kontoer med presisjon, tålmodighet og konsistens over tid. En måte å flytte de ideelle kundene in-market og i deres pipeline.
05
CRM og intensjonssignaler må tilbake til kommersiell rytme
CRM er ofte sannheten om hva som skjer i pipeline og rundt deres target accounts. Men de fleste B2B scaleups er blinde for signalene som allerede er der – kontoer som besøker dere pris-sider, booking-siden sitter der og ingen har aktivert de. Vi setter opp plays som gjør disse signalene levende for salg.
Fire trinn
Hvordan vi jobber
Ett program, fire nivåer å gå inn på. Hvert trinn er nyttig alene, og bygger videre på det forrige der det er relevant.
00
Diagnose · lav terskel
Account Growth Teardown
Ett konkret første steg på én navngitt konto dere allerede jobber med.
01
Diagnose
Account Growth Assessment
Hvor account growth-potensialet ligger, og hvilke kontoer som bør prioriteres.
02
Bygging og test
Strategic Account Growth Sprint
Systemet bygges og testes rundt et sett prioriterte strategiske kontoer.
03
Drift og læring
Operating Partner
Operativ rytme som holder systemet i drift, med løpende læring.
Operatoren
Gregory Gjini
GTM- og marketing-operator med over 15 års erfaring fra B2B SaaS og kommersiell utvikling i Norden.
- CMO, House of ControlGjennom selskapets børsnoterte periode.
- CMO gjennom avnotering og overgangVidere ansvar da selskapet ble tatt av børs og gikk over til Visma-eierskap.
- National Marketing Group Lead, VismaTett samarbeid med sentrale team i Visma, der flere kommersielle playbooks ble utviklet.
- Samarbeid med Viking VentureUtvikling av kommersielle playbooks.
- TRY, Dentsu, WPP
Konkrete resultater og relevante eksempler deles på forespørsel.
Modell
Partnernettverk og leveransegrenser
GoToMarket opererer med et lite, kuratert nettverk av seniorer. Vi kobler på spesialister der det trengs — uten kapasitetsfyll eller generalist-lag.
Seniornettverk
Alle som jobber med ditt selskap har solid B2B-erfaring fra Norden. Vi kobler på HubSpot-arkitekter, content-strateger og paid media-eksperter der det er reelt nødvendig.
Hva vi leverer
Strategi, operativ gjennomføring, CRM-setup, ABM-kampanjer, budskapsarkitektur, innholdsmotor og salgs-playbooks. Vi tar eierskap fra idé til eksekvering.
Hva vi ikke gjør
Vi er ikke et mediebyrå som kjøper annonseflater. Vi er ikke PR eller brand awareness for B2C. Vi tar ikke på oss engasjementer der produktet ikke har bevist product-market fit.
Klar for å starte samtalen?
Start med én konto — eller book en samtale om hvor dere står.